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如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢？具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：

1）產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無二

很簡單，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

2）賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)

這句話非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)信息非常嘈雜，導(dǎo)致電商經(jīng)常無法解讀到用戶本質(zhì)的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。

因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都有一個(gè)夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)，一種痛苦沒有去除，他購買產(chǎn)品是想得到一個(gè)最終的夢(mèng)想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無法幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，那就算把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。

3）簡單明了地表達(dá)獨(dú)特賣點(diǎn)

如果你的賣點(diǎn)甚至不能用一句簡單的語音表達(dá)清楚，那這個(gè)就不是獨(dú)特賣點(diǎn)，獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害。


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