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如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)呢？具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：

1）產(chǎn)品與服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二

很簡(jiǎn)單，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一，賣(mài)點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶(hù)更容易注意到，并且聚焦。

2）賣(mài)點(diǎn)必須和客戶(hù)想要的結(jié)果密切相關(guān)

這句話(huà)非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)信息非常嘈雜，導(dǎo)致電商經(jīng)常無(wú)法解讀到用戶(hù)本質(zhì)的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設(shè)定賣(mài)點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶(hù)內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無(wú)法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。

因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶(hù)都有一個(gè)夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，一種痛苦沒(méi)有去除，他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是想得到一個(gè)最終的夢(mèng)想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)無(wú)法幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，那就算把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。

3）簡(jiǎn)單明了地表達(dá)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

如果你的賣(mài)點(diǎn)甚至不能用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)音表達(dá)清楚，那這個(gè)就不是獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)一定要直擊要害。


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