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超級贈品，最大目的是增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級贈品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風(fēng)險承諾”一起用。

這樣即使客戶購買后對你的產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。

只要他行動，哪怕最后退貨了他還是有所得到，不會兩手空空。

設(shè)計超級贈品有什么特別的要求嗎？簡單來說，會有四個要求：

1）贈品必須是有價值的產(chǎn)品

如果你送的東西無關(guān)緊要，那么客戶肯定也很難行動，雖然是送的，但也要是有價值的東西，不然就等于沒有送了。

2）贈品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性

比如時候你賣的是情趣內(nèi)衣，你送盒牙膏給對方，顯然沒有效果，因為與人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計用戶行動的可能性極強。

3）贈品是免費的，但你也需要塑造價值

是的，贈品最終是要免費送給客戶，但是同樣也要塑造它的價值，要明碼標(biāo)價，不要讓客戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈品陳列出來，那么對于客戶來說一樣是一文不值。

4）最后，你不得不考慮贈品的成本

綜合起來，贈品要有價值，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時成本還要低，例如：實戰(zhàn)課程或入門技巧一套，價值888元，因為知識的價值是可以放大的，最后還要和零風(fēng)險承諾配套使用。


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