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價(jià)格詳情

很多客戶在買東西之前，都會(huì)詢問客戶能不能便宜點(diǎn)、優(yōu)惠點(diǎn)，我的建議是：在你沒有塑造一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值之前，價(jià)格不要隨意談。

因?yàn)槿绻銉?yōu)惠了，對(duì)方可能會(huì)感覺這個(gè)產(chǎn)品很便宜，所以無論價(jià)格是高是低，都要向客戶解釋為什么。

那價(jià)格到底如何談呢？

先塑造這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，用戶購(gòu)買它到底能夠給生活帶來什么改變，給身份帶來什么樣的改變，會(huì)具體得到什么樣的結(jié)果。

談價(jià)格時(shí)，要說明這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的市面價(jià)格，能帶來多大的價(jià)值，把價(jià)值標(biāo)價(jià)，再把超級(jí)贈(zèng)品明碼標(biāo)價(jià)，最后再說出價(jià)格，這樣客戶接受起來會(huì)感覺合理一點(diǎn)。

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