在淘寶的寶貝有成千上萬(wàn)個(gè)品種類別，有很多商品是趨于低價(jià)化的。大家也都知道低客單價(jià)的只有走薄利多銷這條路，然而很多做低價(jià)的都是一些小店，并不可能去創(chuàng)造成百上千的成交量，更不要說什么成交百萬(wàn)了。
 
所以那些店鋪客單價(jià)比較低的店家就很茫然，開始病急亂投醫(yī)或者直接覺得自己店鋪沒有希望了。實(shí)際上是因?yàn)槲覀兲^著急而走進(jìn)了誤區(qū)里面。
 
一.低客單價(jià)運(yùn)營(yíng)誤區(qū)
 
誤區(qū)一：盲目提升客單價(jià)
 
很多店家都知道，客單價(jià)這種東西調(diào)一下都會(huì)給我們帶來不少的收益。并且我們客單價(jià)低的寶貝本身的一個(gè)利潤(rùn)就并不高，也有一些是因?yàn)楫?dāng)初想低價(jià)引流而刻意打造低價(jià)的引流款，后面又想把客單價(jià)調(diào)回來。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是大錯(cuò)特錯(cuò)的，因?yàn)槟忝つ康木椭苯影涯銓氊惖目蛦蝺r(jià)提升了不僅會(huì)損失已有的流量還會(huì)影響我們寶貝的銷量。一般客單價(jià)低的商品店鋪的基調(diào)就是低客單價(jià)來銷售，走的就應(yīng)該是低價(jià)這條路。
 
誤區(qū)二：店鋪定位錯(cuò)誤
 
現(xiàn)在可能很多同學(xué)都有聽到小而美這個(gè)詞吧。但是你沒有別人那么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，你店鋪就沒有實(shí)力去定位在這種小眾風(fēng)格的店鋪。你能做到的就只有小，所以在店鋪定位的時(shí)候一定要清楚自己店鋪?zhàn)龅氖鞘裁?？針?duì)什么人群來做的？
 
誤區(qū)三：直通車推熱銷款
 
很多同學(xué)都有用過直通車對(duì)吧？都應(yīng)該知道直通車可以非常有力的幫助我們?nèi)ゴ蛟鞜徜N款，也就是花錢買流量來推廣。其實(shí)我們客單價(jià)低的商品本來利潤(rùn)就已經(jīng)少的可憐了，在去用一部分的錢去開直通車，就已經(jīng)是入不敷出了。直通車只是一個(gè)輔助的工具，z好是不指望靠直通車這種付費(fèi)去推廣寶貝。
 
二．低客單價(jià)營(yíng)銷
 
1.高性價(jià)比低價(jià)熱銷款引流
 
提前準(zhǔn)備2-3款高性價(jià)比產(chǎn)品，利用第三方活動(dòng)迅速打造熱銷款，把銷量排名刷到行業(yè)第一頁(yè)第一排。雖然是引流款，但是一定還是要選幾款性價(jià)比高的，不能說是引流款就選幾個(gè)冷門滯銷的寶貝。你后面的引流就是要靠這幾款引流來帶動(dòng)你的自然搜索，產(chǎn)品低價(jià)已經(jīng)夠吸引人了，后期的流量也就不會(huì)特別的低了。
 
2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷帶動(dòng)式銷售
 
我們可以挑選幾款行業(yè)的熱賣款，畢竟熱賣款是已經(jīng)在市場(chǎng)上認(rèn)可了的。我們只需要做好頁(yè)面引導(dǎo)和關(guān)聯(lián)，自然慢慢的就會(huì)開始帶動(dòng)其他商品的一些http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/銷量了。